Bom dia!

                Grandes perspectivas em 2.019, mas para quem estiver preparado.

Acreditamos que o primeiro passo já foi dado para que nossa Nação seja reerguida e venhamos reconquistar a confiança dos grandes investidores internacionais. Nos últimos dias percebemos que empresários e executivos das grandes empresas também têm enormes expectativas em relação à retomada do crescimento do país. Sabemos que o Brasil possui potencial de crescimento, mas que também tem muita coisa para ser feita.

Entretanto para atrair investimento é preciso “arrumar a casa” e uma das expectativas consiste na aprovação das reformas, do ajuste fiscal e redução da dívida, é preciso enxugar urgente todos os níveis do governo e, ao refletir sobre a situação de nossa Nação, percebo que semelhante ao governo, hoje muitas empresas também precisam com urgência “arrumar a casa” se realmente quiserem se manter no mercado e voltar a crescer.

A partir do próximo ano teremos uma oportunidade única, mas é preciso parar de colocar a culpa na “crise”,  chega desse discurso. Estamos começando uma nova etapa com grandes perspectivas, porém esteja ciente que não haverá espaço para os pessimistas nem tão pouco para gestores e equipes ineficientes. Sua empresa somente alcançara resultados mensuráveis e atingirá seus objetivos quando o “Empresários/Gestor” entender a importância de pensar e agir estrategicamente, como também entender que não basta elaborar o planejamento, o orçamento se ações não são colocadas em prática.

Ainda temos noventa dias até a chegada de 2.019, portanto sugerimos aos clientes, parceiros e amigos a começar agir desde já, faça um diagnóstico de seu negócio, avalie criteriosamente os pontos fortes e os fracos, conte com a expertise da Aliança consultoria para implementar as mudanças para colocar a gestão do seu negócio na direção certa.

Ao refletir sobre a situação de sua empresa, deixe a emoção e o orgulho de lado, não resista às mudanças, é importante para reconhecer que seu negócio precisa delas. Creia que sempre há uma nova maneira mais apropriada para alcançar as metas e àqueles que se adaptam bem às mudanças tem melhores chances de vencer os desafios que o mercado nos impõe. Pense nisso!

Lembre-se: “O exemplo de cima, de você Empresário/Gestor/ Líder”

                    A equipe aguarda pela sua iniciativa.

              

Esse assunto te interessa?

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Sua atitude determina o sucesso do seu negócio.

Arnaldo de Oliveira Júnior.

Diretor Executivo e Master Coaching

                             A Regra é Clara.

É isso aí, como diz meu xará Arnaldo Cesar Coelho: a regra é clara tratando-se de futebol e eu digo a mesma coisa tratando-se do mundo corporativo.

Mas o que esta frase nos traz de tácito?

A disciplina é fundamental no desempenho da equipe, do profissional e para os resultados projetados no orçamento e planejamento da empresa. Não se ganha campeonato com time ruim, assim como não se atinge resultados surpreendentes com uma equipe despreparada e imatura. Quanto mais maturidade maior será o desempenho.

Alguns deverão se lembrar do filme onde o gafanhoto perguntava ao mestre como fazer, então o mestre “o mentor” passava toda sua experiência de vida para o discípulo “o mentorado” de como proceder naquele momento com o problema em questão. O mentor passava experiência, maturidade e expertise, então pergunto:
Quem é o mentor na sua empresa?

Quem traça os desafios são os mentores, a mentoria é um dos pilares da liderança esquecidos hoje em dia nas empresas que só cobram metas e resultados, sem passar para trainees, “sucessores” – “mentorados” a flexibilidade e a orientação de como e quando fazer, hoje não existe conexão, tudo é muito frio.

Quando digo que no mundo corporativo a regra é clara é muito simples de entender, se não houver instrução, ampliação de recursos, capacitação e regras, não tem resultado, respeito e confiança no que foi planejado.

Os jovens promissores, trainees, “sucessores” – “mentorados”, adoram questionar regras, normas e procedimentos, porque tudo é muito subjetivo para ele, não verdade não foi explicado a ele o propósito para que reflita no entendimento do resultado a ser atingido. Se o aluno é ruim, não faz sua tarefa corretamente, o culpado não é ele e sim quem ensina, é porque o professor é péssimo, há exceções, mas via de regra a análise é essa.

Faltam líderes mentores, estamos com perfil conservador em gestão frente ao um mercado em transformação, mais uma vez a regra é clara, para estimularmos novas atitudes é nosso dever apontar o caminho. Não existe sorte e nem mágica, a oportunidade aparece para os que estão preparados para serem colaborativos e maduros.

Conte com a Aliança Consultoria & Coaching para desenvolver o projeto de mentoria em sua empresa, capacitar seu time de liderança, orientá-los na direção correta para que a gestão do seu negócio possa fluir, as metas sejam atingidas e, assim, você empresário alcance seu objetivo.

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           O Sucesso do seu negócio depende de sua atitude.
                               Arnaldo de Oliveira Junior.

Os Sete Passos Para Simplificar a Gestão da Sua Empresa.

Toda gestão se inicia com a positividade, conhecimento e liderança do gestor em qualquer empresa. Toda empresa desorganizada possui lideres também analfabetos no quesito disciplina, métodos e ferramentas a serem implementadas.

De forma muito simples vamos apresentar os sete passos para simplificar o sistema de gestão da sua empresa.

1º Passo – Identifique Suas Necessidades.
Do que o seu negócio ou a sua empresa mais precisa, além de gerar lucro é claro?
Comece pela ferramenta do SWOT e admita para você mesmo os pontos fracos e as carências da sua empresa. Não justifique nem procure os porquês, apenas liste suas necessidades.
Ex: Falta de controle nos estoques, falta de relatórios corretos para tomada de decisão, falta de capital de giro, falta de treinamento...

2º. Passo – A Empresa Sobrevive Sem Você.
Não fique triste, mas é simples assim. Você não é peça insubstituível, então delegar atividades é a ordem deste quesito. Você como gestor não deve ser o faz tudo, mas o que acompanha tudo e é isso que faz toda diferença. Promova a disciplina e monitore o comprometimento da equipe.

3º. Passo – Unifique o Controle da Gestão Financeira.
Esse controle é seu, você aprova ou desaprova qualquer compra ou despesa, aqui se envolve a visão de mercado a curto e médio prazo. As receitas são recursos que serão aplicados ou destinados a saldar compromissos, portanto aqui mora o perigo e você não deve levar mais que uma hora para desempenhar exemplarmente esta atividade.

4º Passo – Planejamento Estratégico.
Mantenha o planejamento estratégico aberto na sua mesa e siga-o de forma racional custe o que custar. Para alcançar seus objetivos e o crescimento necessário previsto no orçamento é necessário que se tenha e que siga o planejado.

5º. Passo – Otimize o Seu Tempo.
Você somente conseguirá otimizar seu tempo se tiver uma equipe muito bem treinada e capacitada de forma que não fique apagando incêndio e possa pensar. Faça sua equipe integrar os dados e usar 100% o software que foi implantado de forma eficaz. Elimine os papéis da sua mesa e da mesa de todos os funcionários.

6º. Passo – Utilize as Redes Sociais e as Ferramentas Online.
As redes sociais são os seus cartões de visitas de antigamente, apresente sua empresa, sua forma de trabalhar, os trabalhos com a comunidade, seus produtos, enfim..., mostre a que veio. Quanto às ferramentas on-line elas são baratas e são novas opções para as pequenas e médias empresas.

7º. Dê e Cobre Feedback.
Seja ele positivo ou negativo, para clientes, funcionários, fornecedores ou parceiros na prestação de serviço esta é a forma de mantê-los motivados, bem informados e com alto índice de produtividade. Da mesma forma obter o retorno também é uma ferramenta para mantê-lo no pique e com gás para gerar novas ideias.

Viu como é fácil, bora colocar em prática.

          O sucesso do seu negócio depende de sua atitude.
                           Arnaldo de Oliveira Junior.

Atender, Entender e Vender Esse Negócio Dá Certo.

O novo conceito das vendas consiste em dar resposta ao cliente naquilo que ele deseja, já que conquistar mais clientes significa melhor resultado e focar na comunicação com o cliente é a estratégia que torna a empresa bem sucedida.

O vendedor precisa antes de falar: ouvir, pensar, registrar, planejar e agir. Somente assim este profissional de vendas irá ganhar o respeito do cliente, da empresa e agregar valor aos resultados.

O primeiro passo é fazer um diagnóstico da necessidade do cliente, quando o profissional de vendas pula etapas a empresa vende menos, o cliente sai insatisfeito e todos saem perdendo. É o olhar treinado do vendedor que produz resultados surpreendentes, mas cuidado, olhar treinado significa conhecimento.

O profissional de vendas deve oferecer as melhores opções ao cliente, estamos falando de produtos, de detalhes de operação, de marcas, antes mesmo de se falar em valores e se chegar ao item preço o vendedor passa estar no olho do furacão. Durante todo tempo o vendedor pode se sentir de duas maneiras: escalando um vulcão em erupção ou relaxando num SPA, vender pode ser uma tarefa fácil ou se transformar na mais penosa e árdua função. 

Para ter sucesso é necessário ter disciplina; atender, entender, agir e vender. Uma carreira promissora exige conhecimento, técnicas e ferramentas para bater suas metas, crescer na carreira e para fortalecer a empresa na qual trabalha. Tudo que fizer de diferente não dará certo, é simples assim, isso não é profecia é disciplina.

O vendedor precisa criar com o cliente o que chamamos de fluxo de nutrição, que é uma estratégia para criar e manter o bom relacionamento com o cliente. Se não conhecemos o cliente e não sabemos o que deseja não existe ferramenta que dê certo.

É como rodar o PDCA de vendas, ou seja, assim que a venda foi concluída a demanda do cliente muda e começa um novo ciclo. Portanto, a ordem é vender, vender, vender e vender. 

Comento sempre que a coisa mais importante na empresa é formar uma equipe comprometida, eficaz e feliz. Só para não esquecer que para que isso ocorra, tem de vender.

As expectativas dos clientes mudaram, são mais exigentes quanto ao atendimento, qualidade e entrega do produto, buscam comprar pelo preço justo e hoje têm facilidade em comparar seu negócio ao do concorrente.

Se deseja alavancar as vendas e alcançar resultados mensuráveis é preciso estar atendo às mudanças, se adequar a realidade do mercado. Conte com a experiência da Aliança Consultoria & Coaching para capacitar sua equipe de vendas e implementar as mudanças que propiciarão cumprir as metas e atingir seus objetivos.

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              O sucesso do seu negócio depende de sua atitude.
                                Arnaldo de Oliveira Junior.

Por onde começar o processo de Reestruturação.

Vamos começar esclarecendo que a responsabilidade das tomadas de decisões e dos impactos dessas decisões é sempre do empresário, de acordo com suas deliberações é que a empresa deslancha ou emperra. As normas, as regras, os princípios, as diretrizes são legitimadas pelo empresário, então para começar um processo de reestruturação, preliminarmente é necessário que o empresário admita e assuma sua responsabilidade pela situação, que se disponha e se envolva com o processo de mudança.

A próxima fase é rever o Plano de Negócio e o Planejamento Estratégico, “caso exista”, avaliando o que foi realizado e o que foi deixado de lado, estas informações serão de grande relevância para a adequação de novos processos. Digo que é o momento de abrir a caixa de ferramentas e saber qual ferramenta iremos usar.

Feitas algumas considerações, a análise do SWOT é recomeço para que a equipe entenda as fragilidades, as forças internas e como o mercado está reagindo, assim como a economia, os novos clientes, a concorrência e o seu próprio segmento.

Agora é novamente a vez do empresário, ele deverá rever a sua condição e os recursos disponíveis, se foi a banco, se é o momento de ir ou de parar de ir, se será necessário desfazer de algum patrimônio, procurar um novo parceiro ou assumir postura própria. Se for ou não o momento de remodelar seu negócio, as estratégias de negócio são excelentes para o sucesso, mas não dura muito tempo, por isso o empresário deve gastar boa parte do seu tempo pensando sempre no plano B ou na nova estratégia de ação.   

O empresário no cumprimento de suas funções deverá procurar ajuda externa e reavaliar a capacidade da sua equipe de trabalho e  dos seus gerentes, o que fizeram nos últimos anos e como adquiriram novos conhecimentos. Aqui permanece um erro grave do empresário, ou seja, para fazer tal avaliação ele costuma chamar os gerentes e são exatamente eles que muitas vezes devem ser substituídos.

Com a análise do SOWT pronta, com os recursos definidos, com a equipe reformulada, é o momento de traçar ROAD MAP, técnica usada no processo de Business Coaching. Define-se então, o orçamento, o planejamento estratégico, as estratégias para cada setor, os novos processos e procedimentos, as metas, os objetivos e por final o cronograma das atividades.

Dando sequencia no processo de reestruturação, passamos para a fase de propor as respostas que a empresa ainda não possui que são as soluções baseadas na customização do software já existente ou na troca do mesmo para que se tenha um melhor gerenciamento sobre produtos, clientes e fornecedores, integrando tudo a um diferencial ultra positivo de atendimento e satisfação.

Acabou?  Claro que não! Feitas as mudanças o empresário com o time de liderança deve estabelecer os indicadores de desempenho que serão usados para avaliar o desempenho da equipe, dos resultados, e assim... o processo é longo e não daria para formalizamos tudo em poucas linhas, mas é sempre salutar lembrar que deve ter início, meio e fim. 

Ficou interessado? Deseja se inteirar melhor sobre o assunto? Conte com a experiência da Aliança Consultoria para readequar a gestão do seu negócio, com certeza as soluções propostas irão te surpreender.

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           O sucesso do seu negócio depende de sua atitude.
                               Arnaldo de oliveira Junior.  

A Sua Empresa Tem a Sua Digital.

Você é um empresário criterioso e apaixonado pelo que faz, pois é, mais que uma preocupação você precisa ter a obrigação de chancelar sua digital na sua empresa. Precisa encarar o seu negócio sempre sob novas perspectivas, a visão parte da sua expertise de separar o joio do trigo, ou seja, o que é essencial e o que é supérfluo.

O empresário deve resgatar memórias do que é relevante ao resultado, destruir barreiras, abandonar políticas internas ineficazes, abortar tudo que tire o foco e estabelecer a lente do seu olhar.

Engajamento, inspiração, pensamento positivo, motivação, eu como consultor e máster coaching adoraria ver isso no empresário. Como é dar volta por cima, mais que estabelecer o caminho certo é seguir pelo caminho certo.

Os sonhos criam asas na imaginação do empresário, mas a sua digital no negócio cria a personalidade da empresa, representa o que pensa e o que é. Faz toda diferença, é a resposta da confiança que a equipe precisa tanto.

É um processo a ser estabelecido, em algumas empresas é mais rápido, em outras nem tanto, faz parte da diversidade sócio cultural de cada região e de cada equipe, assim como na vida esse atributo é muito bem vindo em qualquer empresa.

Estabeleça sua digital que saberemos como funciona o seu negócio, é como costumo dizer em minhas palestras essa empresa é do bem.

A empresa do bem vai mais além do que se pode ver,   possui empatia, rompe preconceitos,  planeja, a  estratégia  se  torna  um  hábito, inspira  disciplina, é capaz de manter  seus  olhos em novos parceiros, em clientes empoderados e fecha uma lista de  obrigações  com  total  elegância.  Sem  tumulto,   sem correria,  sem  estresse,  ganha  um  novo  estilo  de  gestão  estratégica, é simples assim porque possui a digital de que pensa por todos.

Nada é por acaso ou inesperado e não é sorte, é profissionalismo.

Convidamos você a refletir sobre “as digitais” que têm definido sua empresa e, se necessário, faça a readequação enquanto é tempo.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234-1517

            O sucesso do seu negócio depende de sua atitude.

                           Arnaldo de Oliveira Junior.